中介门店玻璃窗上贴着各种红纸：精装两居、学区房、地铁口，夸得一个比一个厉害。
推门进去，冷气“呼”地扑在脸上，好几个带看的小伙正在打电话。
“沈小姐？”一个熟悉的身影迎上来，“真的是你啊。”
是上一世接待她的那个小中介，姓孙，年纪不大，人挺机灵。
“上次你说要看XX小区那套三楼两居，我还以为你只是问问，没想到你真来了。”小孙笑得热情，“不过我得提前跟你说一句，那边最近成交不多，大家都嫌老。”
“嫌老，才有意思。”沈知晚也笑，“我就想去看看。”
小孙愣了一下，随即竖起大拇指：“您这想法，比好多客户通透。”
他拿起桌上的钥匙串，“哗啦”一声抖响：“走，带你去看现场。”
XX小区离地铁口不算近，走路要十来分钟，沿途店铺有点老气，招牌颜色都褪了。
小区大门的门卫亭看上去有些年头，门口的保安穿着制服，坐在小板凳上刷视频。
“你看这个小区啊，”小孙边走边介绍，“房子确实老，物业也一般，现在年轻人都喜欢住新小区，所以这边价格压得挺低。”
“那为什么没人大规模拆？”沈知晚随口问。
“拆迁那事儿谁说得准啊，”小孙耸耸肩，“传了好几年了，还不是看看就习惯了。”
他这话说得轻描淡写。
可在沈知晚耳朵里，却是另一个意味——
她记得很清楚，上一世大概三年后，这一片开始做旧城改造，那个时候地铁新线已经修好，配套学校也升级。
那时候谁要是手里握着一套哪怕是“老破小”，都是别人主动上门加价求着买。
她踩着吱吱作响的楼梯往上走，墙皮掉了一些，楼道灯昏昏沉沉。
“房子在三楼，楼层还行。”小孙边爬边说，“房本是老两口的，儿子在外地买房了，他们想把这边卖了换个小点的，老两口好养老。”
钥匙在锁孔里转了一圈，门打开的那一瞬间，一股陈旧的味道扑面而来。
客厅不大，老式的布艺沙发，花纹土得掉渣，茶几上还盖着一块塑料桌布。
阳台上堆着杂物，但光线出奇地好，正对一大片绿树。
“户型还行，就是得收拾收拾。”小孙有点不好意思，“原房主年纪大了，不太讲究，看着乱。”
沈知晚一点都不嫌弃，反而在心里把整个房子的结构飞快过了一遍。
客厅方正、南北通透、墙体结构简单，意味着后期好改造。
她走到窗边，推开窗，看着外面那条并不起眼的马路。
“孙哥，这套挂多少？”她问。
“房主叫价一百五十八万。”小孙挠挠头，“是有点顶，但他老人家意思挺硬，说再低就不卖了。”
“一百五十八……”沈知晚低声重复。
上一世，她记得这套房三年后轻轻松松卖到两百六十多，还被人抢。
那时候她看着成交价，心里像被人拿刀搅一样——当初只要咬咬牙多坚持几句，这房本该是她的。
想到这里，她突然觉得脑子一热。
“我能单独跟房主聊聊吗？”她回过头问。
小孙愣了愣：“可以啊，我叫他上来。”
没一会儿，一个头发花白的老大爷慢吞吞地上楼来了，手里拿着一串钥匙，裤腰还系着根旧皮带。
“姑娘，你就是要看我家房子的小沈？”老大爷笑眯眯的，“随便看，没关系。”
沈知晚请他坐下，自己坐在对面的小凳子上，像晚辈一样有礼貌。
“叔，您要卖这套房，是准备换到哪边去？”她先闲聊。
“哦，儿子在外地买了房，说让我和你婶子过去。我们年纪大了，跟着儿子踏实。”老大爷捻着手里的钥匙，“这边卖了，手里有点钱，也好。”
他嘴上说着“也好”，眼睛却一直打量她，显然心里也怕遇到砍价砍太狠的。
沈知晚笑笑：“那叔肯定舍不得这里吧？这边住习惯了。”
“舍不得有啥用？”老大爷叹口气，“人老了，就想着别给孩子添麻烦。”
她心里有一点动容，但手上没软。
“叔，您要价一百五十八万，我也不跟您玩虚的，确实有点高。”她打开随身带的小本子，“您知道吗，隔壁小区上个月一套类似的，两室一厅，成交是一百四十八。”
老大爷一愣：“有这么便宜？”
“有，我可以让孙哥帮您调成交记录。”她翻开新的一页，在上面画了一条简单的“收益线”，“咱们算一笔账啊——您现在这一套，空着也是空着，等着涨价，哪怕一年涨个一两万，对您来说，其实是纸面数字。”
“您要是真打算跟着儿子去外地，那最重要的是手里赶紧有一笔到位的小金库，随时看病、买药，都不求人。”
她话说得温和，却句句都戳在老人的实际需求上。
老大爷被她说得有点动摇：“那你意思是？”
“我真心喜欢这套房。”沈知晚抬眼，看着老人的眼睛，“但我也确实没那么多预算。我给您一个价格——一百五十万，首付我可以尽快给够，手续我跟着您跑，尽量帮您省事。”
“一百五十……”老大爷皱眉，嘴里重复了一遍，有点舍不得，“少了八万呢。”
“叔，咱们站在一起算。”沈知晚笑笑，“少了八万，是少了点，但你换来的是什么？是你们老两口可以早点过去享福，儿子那边也省心。再拖下去，万一政策收紧，或者哪天房产税真出来了，到时候再降价，也不一定好卖。”
老大爷被她一句“房产税”说得一激灵。
这一点，是她前世总结出来的——普通业主对政策的敏感度，其实比想象中强，只是没人给他们讲清楚。
小孙在旁边看得目瞪口呆——他带客人这么多年，头一次见有买家给卖家耐心分析“时间成本”和“政策风险”的。
“叔，我真的喜欢这套房。”沈知晚最后补了一句，“您要是不着急，等更高的价格也行。但我今天能给的，就是这个价，再高我也承受不了。”
说完，她把笔一收，保持微笑，却不再往上加一分钱。
上一世，她砍价砍着砍着自己心虚，反而一步步往上添。
这一世，她学会了——
谈判，有时候你说完，就该闭嘴，让对方纠结。
屋子里暂时安静下来，只剩窗外远处小贩吆喝的声音。
老大爷眉头皱得紧紧的，嘴里小声念叨“八万啊八万”，纠结了好一会儿，终于一跺脚：
“行吧，小姑娘，看你挺实在，也不像坏人。一百五就一百五。”
小孙当场松了口气：“那我回去就准备合同啊，叔，你就不反悔了？”
“不反悔了。”老大爷摆摆手，又看向沈知晚，“那就……卖给你，算是个缘分。”
沈知晚那一刻，心里猛地一热。
她压下眼底的光：“谢谢叔。”
这一声“谢谢”，不是客套，是她对命运的回应。
上一世，她眼睁睁看着这套房从手里溜走。
这一世，她亲手接住了。
