两人相视一笑,转身各自离开。林辰知道,未来他和沈慕言的较量还会继续,但他不再像之前那样只觉得警惕,反而多了几分期待 —— 有这样一个亦敌亦友的对手,他的创业路,会更有意思。
4 对手的 “拆台” 与 “成全”
解决了数据泄露风波后,星途科技的发展越来越顺。智慧城市项目顺利完工,成为行业标杆案例,星途科技也从初创公司,成长为本地科技领域的 “黑马”,估值翻了十倍。
林辰没有满足,他把目光投向了海外市场 —— 东南亚的智慧城市建设刚刚起步,是个巨大的蓝海市场。他组建了海外拓展团队,准备拿下马来西亚吉隆坡的 “智慧交通” 项目,这是星途科技进军海外的第一个目标。
可他没想到,沈慕言也盯上了这个项目。
吉隆坡的竞标会上,林辰再次与沈慕言相遇。这次,凌云集团带来了更成熟的方案,还与当地的一家企业达成了合作,占据了 “本土化” 优势;而星途科技虽然方案有新意,但在海外项目经验上,还是略逊一筹。
“林总,海外市场不比国内,光有想法不够。” 沈慕言在竞标前找到林辰,语气带着提醒,“凌云集团在东南亚有三个已落地的项目,你觉得甲方会选一个没有海外经验的公司吗?”
“经验是积累出来的,沈总。” 林辰笑了笑,“星途科技的方案,更贴合吉隆坡的交通痛点,我相信甲方会看到我们的优势。”
竞标开始后,两家公司的方案各有千秋,甲方陷入了犹豫。就在这时,沈慕言突然提出:“我们可以与星途科技合作,凌云集团负责项目落地和本土化运营,星途科技负责核心算法开发,双方优势互补,共同拿下这个项目。”
全场哗然,林辰更是愣住了 —— 他以为沈慕言会拼尽全力竞争,没想到会提出合作。
甲方很感兴趣,询问林辰的意见。林辰看着沈慕言,沈慕言的眼神很平静,没有挑衅,只有真诚。林辰点了点头:“我同意合作。”
合作协议签订后,林辰和沈慕言的团队开始联手推进项目。可合作的过