而是用户留存、复购率、客单价和裂变增长。
这个小小的煎饼摊，是我的商业模型验证器，是我的MVP。
我脱下的，只是那件无形的、所谓知识分子的长衫。
但我穿上的，是一件名为野心的铠甲。
4.
那天下午，天气有点阴沉，不是出摊的高峰期。
我正靠在推车旁，拿着小本子记录着今天的新品反馈，一个阴阳怪气的声音从头顶传来。
“哟，这不是我们大学的才女苏念吗？怎么在这儿体验生活呢？”
我抬起头，看到了一个我最不想见到的人——李莉。
李莉，我们大学的校花，也是我四年来的“死对头”。
从评选奖学金到竞选学生会主席，我们俩几乎在所有事情上都针锋相对。
她家境优越，擅长交际，
毕业后，听说通过家里的关系，顺利进入了“启航科技”，成了王坤手下的一名实习生。
此刻，她穿着一身精致的职业套裙，画着全妆，手里拎着名牌包，居高临下地看着我。
她身边还跟着几个同样打扮时髦的男男女女，显然是她的同事。
我身上还系着那条沾了点面粉的围裙，头发随手扎了个丸子头，
和她光鲜亮丽的样子形成了鲜明的对比。
“是啊，体验生活。”
我站直身子，不咸不淡地回了一句，
“总比在办公室里体验画饼要实在。”
李莉的脸色瞬间变了变，但很快又恢复了那副高傲的样子。
“画饼？苏念，你是不是吃不到葡萄就说葡萄酸啊？
我们王总说了，公司马上要启动一个S级的新零售项目，我是核心成员。
你呢？你在这里摊煎饼，一天能赚几个钱？
够买我这身衣服的一个扣子吗？”
她身边的同事们发出一阵哄笑。
我没生气，反而笑了笑，拿起夹子，指了指我摊位前那条虽然不长但从未断过的队伍，
“赚不了几个钱，也就勉强能让这些同学每天都愿意来排队而已。
倒是你们，项目启动了，前期市场调研做了吗？
目标用户画像清晰吗？启动预算批下来了吗？”
我一连串的问题，把李莉问懵了。
她愣了几秒，才强撑着说道，
“这……这些当然都做了！我们王总亲自带队，用的是最先进的……”
“最先进的问卷调查法和焦点小组访谈？”
我打断她，语气里带着一丝不易察觉的嘲讽，
“你们去写字楼里拦住那些行色匆匆的白领，让他们填一份冗长的问卷，然后给他们一点小礼品？
还是花钱请一帮人，在会议室里开两个小时的座谈会，听他们说一些不痛不痒的场面话？”
李莉的脸涨成了猪肝色。
“你……你怎么知道？”
“因为这些方法，教科书里都写着。”
我拿起铲子，利落地给铁板刷上一层油，发出“滋啦”一声响，
“可惜，教科书没教你们，真实的用户，是不会在那种场景下说真话的。
他们只会告诉你，他们想让你听到的答案。”
我一边说，一边手脚麻利地摊开一张饼，打上鸡蛋，撒上葱花和黑芝麻，动作行云流水。
“想知道真正的用户需求吗？”
我用下巴指了指我的微信群二维码，
