这天,一支商队路过青凉山脚下,正好闻到了从山上飘下来的烤串香味。
“什么味儿这么香?” 商队的领队王掌柜吸了吸鼻子,疑惑地看向山上,“这荒山野岭的,难道有人家?”
旁边的伙计也点头:“是啊掌柜的,闻着像是烤肉的香味,比城里酒楼里的烤肉香多了!”
王掌柜犹豫了一下。最近赶路辛苦,兄弟们都没怎么好好吃饭,既然有香味,说不定能找到地方买点吃的。他让人看好货物,自己带着两个伙计,顺着香味往山上走。
走了没多远,就看到一片开阔的空地,空地上搭着几个烤架,上面串着鱼、虾、野兔、野鸡,还有各种野菜和野果,滋滋地冒着油,香味扑鼻。几个穿着破衣服但收拾得干净的人,正围着烤架忙碌着,旁边还坐着一群人,一边吃烤串一边聊天,气氛热闹得很。
王掌柜愣住了。他原本以为是山民,可看这些人的气质,尤其是坐在主位上,一边指挥一边啃着烤鸡腿的我,虽然穿着补丁衣服,但眉眼间的气度,一看就不是普通人。
“请问……这里是?” 王掌柜小心翼翼地走上前。
我抬头,看到王掌柜一行,眼睛一亮——生意上门了!
我放下手里的烤鸡腿,擦了擦嘴,笑着站起来:“这位掌柜的,是路过的吧?要不要来几串烤串尝尝?刚烤好的,热乎着呢!”
王掌柜本来就是来找吃的,一听这话,立刻点头:“好啊好啊!不知这烤串怎么卖?”
“不贵不贵。” 我报了个价,比城里酒楼便宜一半,“鱼串一文钱两串,肉串一文钱一串,野菜串一文钱三串,您随便挑!”
王掌柜让伙计挑了几十串,有鱼有肉有野菜,刚拿到手就忍不住咬了一口。鱼肉外焦里嫩,鸡肉鲜香入味,就连野菜都烤得带着焦香,比他吃过的任何烤肉都好吃!
“好吃!太好吃了!” 王掌柜赞不绝口,又追加了几十串,让伙计拿回商队给兄弟们分着吃。
等商队的人都吃过了,王掌柜又找到了我,一脸热切:“公子,您这烤串味道绝了!以后我们商队路过这里,都来您这儿买,您看能不能多准备点?”
“没问题!” 我一口答应,“只要掌柜的来,保证有新鲜的烤串等着!”
王掌柜走的时候,不仅付了钱,还特意多给了几文钱,说是“定金”,让我下次多准备些。
这是我的第一笔“生意”,虽然钱不多,但意义重大。我立刻召集所有人,宣布了一个决定:“从今天起,咱们的烤串不光自己吃,还要卖给路过的商队!赚了钱,咱们就能买盐、买粮食、买布料,以后的日子就好过了!”
所有人都欢呼起来。他们原本以为亡国后只能在山里苟延残喘,没想到我这个太子殿下竟然能想到这样的办法,靠烤串赚钱!
接下来的日子,我的“青凉山烤串摊”渐渐出了名。路过的商队几乎都会停下来,买几串烤串当路餐,有的甚至会特意多买一些,带在路上吃。
为了方便商队,我还把烤串摊从山上搬到了山脚下,搭了几个简易的棚子,遮风挡雨。我还制定了“服务标准”:烤串必须新鲜,调味必须均匀,服务必须热情——毕竟是做“回头客”的生意,口碑最重要。