周明远的脸色又沉了下来，手指在桌面上轻轻敲击着：“我就知道没这么简单。你们银行是不是也没有能满足我要求的产品？”
“您别着急下结论。” 林薇起身从文件柜里拿出几份产品资料，摊开在周明远面前，“您看，这两款产品或许能兼顾您的需求。第一款是‘稳健型理财计划’，预期年化收益 4.2%，资金锁定期三个月，到期后如果不赎回，会自动续期，要是您急需用钱，提前七天申请就能赎回，不过提前赎回的话，收益会按活期存款利率计算。第二款是‘结构性存款产品’，预期年化收益在 3.8%-5.5% 之间，收益浮动和沪深 300 指数挂钩，资金锁定期六个月，同样支持提前赎回，但提前赎回会扣除 0.5% 的手续费。”
她指着产品资料上的关键条款，继续解释：“您做建材生意，资金周转有淡旺季。每年三四月份和九十月份是装修旺季，您可能需要大量资金进货，这时候可以把第一款产品提前赎回，虽然收益低了点，但能保证您的资金及时到位；而在生意淡季，资金暂时用不上的时候，就可以把钱投入第二款产品，要是市场行情好，收益能达到 5.5%，就算行情一般，也有 3.8% 的保底收益，比活期存款划算多了。”
周明远皱着眉头，仔细看着产品资料，又问：“那要是我把钱分成两部分，一部分买第一款，一部分买第二款，会不会很麻烦？后续要是想调整比例，手续复杂吗？”
“一点都不麻烦。” 林薇笑着说，“我会给您建立一个专属的理财档案，每个月都会把两款产品的收益情况、市场行情变化整理成报告发给您。要是您想调整资金比例，随时给我打电话，我帮您预约办理，您过来签字确认就行，前后用不了十分钟。而且您放心，这两款产品都是银行自营的，没有任何附加费用，合同里写得明明白白，您可以逐条核对。”
周明远沉默了几分钟，似乎在权衡利弊。林薇没有催促，而是拿起笔，在笔记本上帮他算了一笔账：“假设您有 200 万资金，现在把 120 万投入第一款产品，80 万投入第二款产品。到了装修旺季，您需要 100 万资金，就把第一款产品里的 100 万提前赎回，剩下的 20 万继续享受 4.2% 的收益；淡季的时候，再把闲置的资金补充到第二款产品里。这样算下来，一年的综合收益大概能在 4.5% 左右，虽然没到您预期的 5%，但能最大限度地满足您资金流动性的需求，而且风险很低，特别适合您这种需要兼顾生意和理财的客户。”
听到这里，周明远的脸上终于露出了笑容：“你这姑娘，不仅说得明白，还替我考虑得这么周全。之前那些客户经理，只会跟我吹嘘产品收益多高，从来没人像你这样，结合我的生意情况帮我分析。行，就按你说的办，我今天就把资金转过来。”
办理业务的时候，周明远主动跟林薇聊起了自己的生意：“其实我这次来你们银行，也是听朋友推荐的，他说你们银行的理财经理很专业。现在看来，果然名不虚传。以后我身边要是有朋友想理财，我肯定第一个推荐你。”
林薇笑着说：“太感谢您的信任了，周先生。这都是我应该做的，后续我会随时关注您的理财情况，有任何问题，您随时找我。”
